SEO für Coaches: So wirst du sichtbar und gewinnst passende Anfragen über deine Website (hol dir die SEO-Checkliste für 0 €)

Gerade für Coaches kann SEO ein wichtiger Baustein sein.
Zum einen, weil es dich in einem umkämpften Markt sichtbarer macht.

Wenn potenzielle Kund:innen nach Themen, Fragen oder Angeboten suchen, die zu deiner Arbeit passen, möchtest du nicht erst auf Seite 7 auftauchen, wo by the way, eh niemand mehr schaut.

Zum anderen, weil Sichtbarkeit über Google Vertrauen schafft.

Coaching ist oft ein sensibles Thema. Menschen buchen nicht einfach spontan irgendeine Leistung. Sie wollen sicher sein, dass sie sich bei dir gut aufgehoben fühlen und dein Angebot zu ihrer Situation passt.

Wenn potenzielle Kund:innen über Google auf eine Website stoßen, die genau das vermittelt, kann das einen großen Unterschied machen.

Und nicht zuletzt kann SEO dir dabei helfen, unabhängiger von Social Media zu werden.

Denn wenn Anfragen nur entstehen, wenn du ständig postest und auf Social Media sichtbar bleibst, ist das auf Dauer anstrengend und auch riskant.

Eine Website, die über Google gefunden wird, kann dir zusätzlich planbarere Sichtbarkeit verschaffen und dafür sorgen, dass du nicht nur dann gefunden wirst, wenn du gerade online besonders aktiv bist.

Damit das funktioniert, reicht es aber nicht, einfach ein paar Keywords einzubauen oder wahllos Blogartikel zu veröffentlichen.

Wie ich in der Arbeit mit meinen Kundinnen vorgehe, zeige ich dir in diesem Beitrag.

Table of Contents

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Das Wichtigsten in Kürze

→ Ein klare Positionierung ist die Voraussetzung für eine funktionierende SEO-Strategie

→ Eine Keyword-Recherche zeigt, wonach potenzielle Kund:innen suchen

→ Für ein lokales Angebot braucht es eine andere Strategie als für ein überregionales Angebot

→ Schreibe Texte mit echter Erfahrung statt austauschbarem KI-Content

→ Ein Blog ist nicht automatisch sinnvoll. Er sollte immer gezielt auf dein Angebot einzahlen.

→ SEO lohnt sich dann, wenn dein Angebot schon erprobt ist und du bereits mit passenden Kund:innen gearbeitet hast.

Die Grundlage für erfolgreiches SEO: Eine klare Positionierung statt Coaching für alle

Bevor du überhaupt über Keywords, Blogartikel oder Google nachdenkst, braucht es etwas anderes: Klarheit darüber, wen du überhaupt ansprechen möchtest.

Einer der größten Fehler ist, dass viele Coaches mit ihrer Website möglichst alle Menschen ansprechen wollen.

Für SEO ist das schwierig.

Denn wenn deine Positionierung nicht klar ist, bleibt auch unklar:
– wonach deine Zielgruppe eigentlich sucht
– welche Themen du auf deiner Website abdecken solltest
– welche Seiten du brauchst
– und wie du dich in einem umkämpften Markt überhaupt sinnvoll abgrenzen kannst.

Das heißt nicht, dass du nur mit genau einer Art Mensch arbeiten darfst.
Aber deine Website braucht einen klaren Fokus.

Gerade bei Coaches ist das wichtig, weil sich viele Websites sprachlich ziemlich ähnlich lesen. Da geht es dann um ganzheitliche Begleitung, Potenzialentfaltung, innere Klarheit und Transformation.

Klingt erstmal schön, bringt dir aber herzlich wenig, wenn niemand wirklich versteht, was dein Angebot konkret ist und für wen es das Richtige sein könnte.

Eine klare Positionierung hilft dir deshalb nicht nur allgemein bei deinem Marketing.
Sie ist auch die Grundlage dafür, dass SEO überhaupt funktionieren kann.

Ein klares Kernangebot festlegen

Ich empfehle immer, ein Kernangebot in den Fokus zu rücken und die SEO-Strategie konsequent drumherum aufzubauen.

Zu viele unterschiedliche Angebote auf einmal machen es Google und KI-Systemen schwerer zu erkennen, wofür du eigentlich stehst und auf welchem Gebiet du wirklich Expertise hast.

Beispiel:

Wenn du gleichzeitig für „Business Coaching“, „Burnout Coaching“ und „Karrierecoaching“ sichtbar werden willst, fehlt ein klarer Schwerpunkt.

Wenn du stattdessen ein Kernangebot wie „Karrierecoaching für Frauen“ in den Mittelpunkt stellst, lassen sich Angebotsseite, Blogthemen deutlich einfacherer darauf ausrichten.

Keyword-Recherche: Wonach suchen potenzielle Kund:innen überhaupt?

Eine Keyword-Recherche ist mit einer der wichtigsten Schritte in der Suchmaschinenoptimierung.

So findest du heraus, wonach deine Zielgruppe sucht und für welche Themen es sich wirklich lohnt Content zu erstellen.

Wichtig ist, dass du erkennst:

– Welche Suchintention steckt hinter der Suchanfrage?
– Passt die Suchanfrage zu deinem Angebot?
– Passt sie zu deiner Zielgruppe?
– Welche Suchanfragen bringen eher Sichtbarkeit?
– Und welche eher Anfragen?

Gerade an diesem Punkt verzetteln sich viele.
Angebotsnahe und entscheidungsorientierte Keywords sind deutlich relevanter für Anfragen als allgemeine Begriffe mit hohem Suchvolumen.

Erst danach kommen ergänzende Themen, Fragen und Probleme dazu.

Das kann dann z.B. so aussehen:

• Angebotsnahe Keywords
  „Karrierecoaching für Frauen“, „Business Coach Hamburg“, „Burnout Coaching online“
• Problembezogene Keywords
  „berufliche Neuorientierung“, „Selbstzweifel im Job überwinden“, „Job kündigen ja oder nein“
• Entscheidungsorientierte Keywords
  „Wann brauche ich ein Coaching?“, „Lohnt sich Karrierecoaching?“

Mitbewerberanalyse: Was machen andere Coaches, die bereits sichtbar sind?

Zur Keyword-Recherche gehört auch eine Mitbewerberanalyse.
Nicht, um andere stumpf zu kopieren, sondern um zu verstehen:

• Wer rankt bereits für die Begriffe, die für dich spannend sind?
• Welche Begriffe hattest du vielleicht noch gar nicht auf dem Schirm?
• Welche Themen scheinen Google und Nutzer:innen dort zu erwarten?
• Welche Seitentypen ranken?
• Wo kannst du dich abgrenzen?

Eine gute Mitbewerberanalyse hilft dir nicht nur bei SEO.
Sie hilft dir auch dabei, deine Positionierung auf der Website noch zu schärfen.

Achte bei der Analyse vor allem auf:

• die Überschriftenstruktur
• die Suchintention hinter dem Beitrag
• die Tiefe der Inhalte
• konkrete Beispiele
• FAQs
• interne Verlinkungen
• die Frage, ob eher Ratgeberseiten oder Angebotsseiten ranken

So erkennst du schneller, was erwartet wird und wo du bewusst einen besseren oder klareren Ansatz nutzen kannst.

Welche Seiten du für SEO als Coach wirklich brauchst

Aus Positionierung, Keyword-Recherche und Mitbewerberanalyse ergibt sich dann die eigentliche Frage: Welche Seiten brauchst du überhaupt?

Denn auch hier wird oft zu schnell irgendwas gemacht.
Mal ein Blogartikel hier, mal eine neue Über-mich-Seite dort, hier vielleicht noch ein Freebie…Aber alles ohne klare Strategie.

Für Coaches sind in der Regel vor allem diese Seitentypen wichtig:

1. Angebotsseiten

Erstelle eine Seite, auf der deutlich wird:
– was das Angebot ist
– für wen es gedacht ist
– welches Problem es löst
– was das Ergebnis der Zusammenarbeit ist
– welche Erfolge du bereits mit deinen Kund:innen erzielen konntest

Beantworte häufige Fragen deiner Zielgruppe und räume mögliche Einwände aus dem Weg.

Das ist nicht nur für potenzielle Kund:innen wichtig, sondern auch für SEO.

Denn Google muss verstehen können, worum es auf deiner Website geht und für welche Suchanfragen sie relevant sein könnte.

2. Lokale Landingpages, wenn du lokal arbeitest

Arbeitest du lokal, also vor Ort in einer bestimmten Stadt oder Region, spielen lokale Suchbegriffe eine wichtige Rolle.

Erstelle eine lokale Landingpage oder eine Angebotsseite mit klarem regionalem Bezug und nutze gezielt Begriffe, die dein Angebot mit einem Ort, einer Region oder Formulierungen wie „in meiner Nähe“ verbinden.

Beispiele für lokale Suchanfragen:

• [Leistung] + [Ort]
  Business Coach Hamburg

• [Thema] + Coaching + [Ort]
  Burnout Coaching Düsseldorf

• [Problem/Wunsch] + [Ort]
  berufliche Neuorientierung Frankfurt

• [Leistung] + in meiner Nähe
  Coach in meiner Nähe

• [Leistung] + [Region]
  Coach Rhein-Main
  

Ich arbeite lokal und online – was nun?

Wenn du lokal und online arbeitest, ist es sinnvoller, erst einen Bereich aufzubauen, statt beides parallel zu verfolgen.

Frag dich dafür:

• Welches Angebot soll zuerst Anfragen bringen?
• Wo liegt dein aktueller Fokus?
• Wo sind die Chancen realistischer?
• Und wie stark ist der Wettbewerb lokal vs. überregional?

Mit diesen Erkenntnissen sollte auch deine SEO-Strategie starten.

Erfahrungsgemäß funktioniert lokales SEO oft schneller. Sofern es in deiner Region passende Nachfrage gibt und die Konkurrenz überschaubar ist.

Überregionale Sichtbarkeit braucht oft mehr Zeit, kann langfristig aber deutlich stärker ausgebaut werden.

Den zweiten Bereich kannst du später immer noch sinnvoll ergänzen.

3. Content für Fragen, Probleme und Wünsche

Blogartikel sind besonders dann sinnvoll, wenn du überregional arbeitest oder wenn deine Zielgruppe vor einer Entscheidung erst nach Informationen, Einordnung oder Orientierung sucht.

Blogartikel helfen dir dabei:
– Vertrauen aufzubauen
– Expertise zu zeigen
– relevante Fragen zu beantworten
– Menschen früher in ihrer Entscheidungsreise abzuholen

Beispiele für informationale Suchanfragen:

• Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Job-Wechsel?
• Wie überwinde ich meine Selbstzweifel?
• Wann brauche ich ein Coaching?

Baue deinen Blog strategisch auf.

Erstelle rund um dein Kernangebot mehrere thematisch passende Blogartikel, verlinke diese Inhalte untereinander und führe von jedem Beitrag gezielt zurück auf die passende Angebotsseite.

Beispiel:
Wenn dein Kernangebot Karrierecoaching für Frauen ist, kann ein passendes Themencluster zum Beispiel so aussehen:

• Angebotsseite: Karrierecoaching für Frauen
• Blogartikel 1: Berufliche Neuorientierung: Wo fange ich an?
• Blogartikel 2: Selbstzweifel im Job überwinden
• Blogartikel 3: Kündigen oder bleiben? So triffst du eine gute Entscheidung
• Blogartikel 4: Bewerben nach langer Zeit: So gehst du vor

Diese Beiträge verlinken untereinander und führen jeweils zurück auf die Angebotsseite für das Karrierecoaching.

Wichtig: Ein Blog ist keine Ansammlung aus losen Content-Stücken. Die Inhalte sollten gezielt auf dein Angebot einzahlen, Vertrauen aufbauen und Menschen auf die passenden Angebotsseiten weiterführen.

Lies dazu auch: So gewinnst du mit Blog-Content Kunden

Ein gepflegtes Google-Unternehmensprofil

Wenn du lokal arbeitest, gehört dein Google-Unternehmensprofil unbedingt mit dazu.

Es ist oft einer der schnellsten Wege, bei lokalen Suchanfragen sichtbar zu werden und zusätzlich Vertrauen aufzubauen.

Viele unterschätzen das, obwohl gerade bei lokalen Angeboten oft erst mal die Maps-Ergebnisse oder das Unternehmensprofil ins Auge fallen.

Achte darauf, dass dein Profil vollständig ausgefüllt ist und alle wichtigen Informationen aktuell sind.

Dazu gehört:

• Angebot
• Adresse
• Öffnungszeiten
• Website
• Bewertungen
• passende Kategorien
• aktuelle Informationen und Inhalte

Backlinks und Erwähnungen

SEO spielt sich nicht nur auf deiner Website ab. Gerade wenn du dich in einem umkämpften Markt abheben willst, spielen auch Backlinks und Erwähnungen eine wichtige Rolle.

Backlinks sind Links und Verweise von anderen passenden Websites, Medien, Podcasts, Verzeichnissen oder Plattformen.

Wenn andere seriöse Quellen auf dich verweisen oder dich nennen, kann das dazu beitragen, dass Google deine Website stärker als relevante Quelle einordnet.
Und auch für Menschen macht es einen Unterschied, ob du nur auf deiner eigenen Website von dir sprichst oder ob dein Name auch immer wieder an anderen Stellen auftaucht und genannt wird.

Gerade für Coaches können zum Beispiel sinnvoll sein:
– Podcast-Interviews
– Gastbeiträge
– Erwähnungen auf Partner-Websites
– Presseartikel
– Kooperationen mit anderen passenden Expert:innen

– In passenden Branchenverzeichnissen präsent sein

Backlinks sind nicht der erste Schritt in deiner SEO-Arbeit, aber als ergänzender Baustein können sie sehr sinnvoll sein.

Wann lohnt sich SEO für Coaches?

SEO lohnt sich für Coaches vor allem dann, wenn:

• du deine Zielgruppe schon wirklich gut kennst
• sich dein Angebot bereits regelmäßig verkauft
• du bereits Ergebnisse mit Kund:innen erzielt hast
• du Proof in Form von Testimonials oder konkreten Rückmeldungen hast

SEO beginnt nicht, wie viele denken, mit Keywords, sondern bei deiner Positionierung und deiner Erfahrung aus der Arbeit mit echten Kund:innen.

Ergebnisse und Testimonials stärken dann nicht nur das Vertrauen in dein Angebot, sondern machen deine Inhalte auch konkreter und glaubwürdiger.

Je nach Angebot empfehle ich dir, erst mit SEO zu starten, wenn du auf 5–10 erfolgreich abgeschlossene Zusammenarbeiten zurückgreifen kannst.

Wann ist SEO für Coaches noch zu früh?

Für SEO ist es noch zu früh, wenn:

• deine Positionierung noch nicht klar ist
• sich dein Angebot ständig verändert
• du bisher kaum mit passenden Kund:innen gearbeitet hast

In dieser Phase ist es sinnvoller, zuerst über andere Wege Kund:innen zu gewinnen und dein Angebot weiter zu schärfen.

Die Zielgruppenkenntnisse, die du für gute SEO-Inhalte brauchst, entstehen nicht am Schreibtisch. Sie entstehen in echten Gesprächen, in der Zusammenarbeit und durch Rückmeldungen von Kund:innen. Erst so weißt du wirklich, welche Fragen auftauchen, welche Sprache deine Zielgruppe nutzt und was sie davon überzeugt zu kaufen.

Wenn du deine Zielgruppe nur theoretisch kennst, werden Suchbegriffe schnell zu allgemein und Texte zu vage.

Ich kenne das aus eigener Erfahrung. Mit meiner ersten Website habe ich keine einzige Kundin gewonnen, weil ich alles im stillen Kämmerlein entworfen habe.

Ich rate deshalb außerdem davon ab, SEO als ersten und einzigen Kanal aufzubauen. SEO braucht Zeit. Wenn die Grundlage noch nicht steht, bleiben die gewünschten Ergebnisse oft aus.


Lies dazu auch: Warum deine Website keine Anfragen bringt. 3 mögliche Gründe

SEO selber machen oder abgeben?

Ich finde, ein Grundverständnis für SEO ist wichtig. Nur so kannst du einschätzen, was sinnvoll ist, was gemacht wird und wofür du am Ende bezahlst.

Trotzdem musst du nicht selbst zur SEO-Expertin werden.

Unterstützung kann sinnvoll sein, wenn:

• du zu viele mögliche Themen siehst und nicht priorisieren kannst
• du unsicher bist, welche Seiten zuerst optimiert werden sollten
• du Inhalte erstellst, aber keine Anfragen daraus entstehen
• du nicht weißt, ob du lokal oder überregional ansetzen solltest
• du merkst, dass dir die strategische Einordnung fehlt

Denn SEO ist längst mehr als ein paar Keywords auf einer Seite unterzubringen. Es geht darum, die richtigen Maßnahmen für dein Angebot zu wählen und sie in eine sinnvolle Reihenfolge zu bringen.

SEO scheitert viel öfter an der Strategie, als am Schreiben selbst.

Du wünschst dir Unterstützung bei der Umsetzung?

In Gefunden & Gebucht sorgen wir dafür, dass Angebot sichtbar und von den richtigen Menschen gefunden und gebucht wird.

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